Saber como fazer networking ainda é um desafio para muitos profissionais. Isso acontece porque o conceito e a prática ainda não estão claros para muitas pessoas.
Networking consiste em construir uma rede de contatos pessoais e profissionais. Portanto, fazê-lo é desenvolver essa rede de relacionamentos, mantendo contato regularmente com o objetivo de trocar experiências e estabelecer parcerias.
Confira agora algumas dicas para aprender a fazer um networking eficiente e ter ótimos resultados.
Saiba que networking é uma troca
O primeiro passo para fazer networking eficiente é saber que trata-se de uma troca. Você deve trocar informações, conhecimentos e experiências com outro profissional e não apenas pedir ajuda.
Afinal, ao pensar somente nas suas necessidades, você pode ser visto como alguém inconveniente e acabar prejudicando seu relacionamento com o profissional.
Apresente-se rapidamente
O segundo passo é saber apresentar-se de modo rápido e eficiente. Afinal, muitas vezes você vai ter pouco tempo de contato com os profissionais de seu interesse.
Para conseguir cumprir essa tarefa, olhe para a pessoa, sorria e informe seu nome de modo confiante. Em seguida, diga o nome da sua empresa e informe como você ajuda o seu público.
Por exemplo: “Meu nome é Ana Clara, sou analista de marketing digital na Agência XYZ e desenvolvo estratégias de marketing digital para nossos clientes aumentarem suas vendas on-line”.
Treine em casa para conseguir fazer essa apresentação em, no máximo, 20 segundos. Em pouco tempo você vai dominar essa habilidade e dar mais um passo para saber como fazer seu networking.
Não se venda o tempo todo
Este item é muito importante e é uma das principais queixas de profissionais renomados.
Essa prática não é recomendada e fecha portas para você em vez de abri-las. Afinal, ninguém gosta de uma pessoa interesseira que tenta vender o tempo todo, não é mesmo?
Em vez de dominar a conversa e “puxar a sardinha” para o seu lado, demonstre real interesse pelo profissional com quem você está conversando.
Manifeste interesse
Demonstrar interesse é o segredo de quem sabe como fazer networking eficiente. Para isso, pergunte sobre algum projeto que a pessoa está desenvolvendo, livros que está produzindo e/ou lendo, ou mesmo, faça um comentário interessante sobre algum conteúdo publicado por ela na internet.
Fazendo isso, você demonstra interesse e deixa claro que não está conversando com ela apenas para “vender o seu peixe”.
Cultive relacionamentos
Uma vez que você entrou na rede da pessoa desejada, cultive esse relacionamento! Use as redes sociais e o e-mail para ajudar nessa tarefa.
Mas o que fazer para manter um bom relacionamento? Você pode enviar conteúdos que a pessoa pode achar interessantes ou que poderão ajudá-la em seu trabalho, por exemplo.
Não faltam artigos, vídeos, e-books, livros, cursos e diversos outros materiais úteis e relevantes on-line.
Além disso, seja cordial, aja com integridade, retorne as mensagens que você receber de seus contatos e trabalhe para manter sua credibilidade no mercado. Um comportamento inadequado com profissionais de sua rede pode prejudicar o presente e o futuro da sua vida profissional.
E não se esqueça: ter contatos em redes sociais não significa fazer um networking eficiente. Você precisa cultivar esses relacionamentos por meio de um contato frequente.
Lembre-se de que networking leva tempo
Lembre-se de que os benefícios do networking não aparecem da noite para o dia. Antes de sair pedindo ajuda ou indicações para a sua rede, invista tempo para construir uma relação saudável com os profissionais desejados.
Um networking eficiente não é uma tarefa pontual, que você realiza e pronto, acabou! É um projeto de longa data que deve sempre ser trabalhado durante sua vida profissional.
Participe de eventos e cursos
Por fim, participe de eventos da sua área de atuação e de Recursos Humanos também. Feiras, congressos, seminários, conferências, webinars e cafés da manhã, por exemplo, são boas opções para conhecer novos profissionais e ampliar sua rede de contatos.
Percebeu como fazer networking é importante para sua carreira? Inclua essa prática na sua rotina, siga essas dicas e colha bons resultados para a sua vida profissional!
E, para quem quer ter ainda mais destaque, temos outros conteúdos que podem ajudar! Confira: Hard Skills: o que são e como adquiri-las?
